Контекстная реклама — один из самых быстрых способов получить продажи.
Она ориентирована на теплую и горячую аудиторию, которая охотно купит ваш товар или закажет услугу. Рассказываем пошагово, как запустить контекст, чтобы получить крутой результат.
Рынок и конкурентов. Анализ рынка поможет понять текущие тенденции в сфере и спрос на ваш продукт или услугу, а также выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Советую использовать эти онлайн-инструменты:
В SimilarWeb можно проанализировать трафик по источникам и регионам
Целевую аудиторию. Исследование потенциальных клиентов помогает понять их потребности, проблемы и предпочтения. Сделать это можно следующими способами:
Исследования с помощью социальных сетей. Анализируйте данные из Facebook, Instagram*, Twitter и LinkedIn, чтобы понять, как ваши потенциальные клиенты взаимодействуют в онлайн-среде. Изучите их аккаунты, сообщества, посты. Но автоматизированных инструментов для этого нет, поэтому придется делать все вручную.
Маркетинговые исследования. Устраивайте опросы, собирайте фокус-группы и проводите интервью с представителями целевой аудитории.
Чтобы установить счетчик, создайте аккаунт в системе аналитики, авторизуйтесь и получите код отслеживания:
Счетчик Яндекс Метрики показывает количество посетителей сайта, поисковые фразы и страницы, которые чаще всего просматривают
Сбор семантического ядра состоит из нескольких этапов.
Подберите ключевые слова. Для этого есть онлайн-инструменты, например , , . Они помогают анализировать ключевые слова, связанные с вашей нишей, и предлагают различные варианты запросов. Эти инструменты также показывают объемы поиска и конкуренцию для каждого ключевого слова.
Проанализируйте запросы пользователей. Изучите запросы, по которым пользователи ищут информацию о вашем товаре или услуге. Это можно сделать через данные поисковых систем, например , а также через аналитические инструменты сайта: Google Analytics или Яндекс Метрику. Обратите особое внимание на фразы, связанные с покупкой, например «триммер купить» или «сколько стоит смеситель». Эти пользователи относятся к теплой аудитории и уже наполовину готовы у вас купить.
В Wordstat можно посмотреть статистику по ключевым фразам и похожие запросы
Проанализируйте семантику конкурентов. Изучите ключевые слова, которые используют ваши конкуренты в своих рекламных кампаниях и на сайте. Это поможет определить наиболее релевантные запросы в нише и выявить упущенные вами фразы. Я рекомендую сервисы key.so, SimilarWeb и .
Вот чек-лист для эффективной посадочной страницы.
Целевая направленность. Содержание посадочной страницы должно соответствовать объявлению. Например, если в креативе говорится о скидке, на сайте она должна действовать. Иначе вы потеряете доверие потенциального клиента.
Простота и понятность для пользователя. У посадочной должна быть четкая структура, из которой посетитель поймет, чем занимается компания и в чем преимущества продукта. Избегайте сплошного полотна текста в блоках: используйте подзаголовки, изображения и видео.
Четкий призыв к действию. Это может быть кнопка, например «Купить сейчас», «Записаться на консультацию», «Получить бесплатный пробный период». Разместите CTA на видном месте сайта и сделайте кнопку заметной.
Мобильная оптимизация. Многие пользователи будут заходить на сайт с телефона. Поэтому убедитесь, что посадочная страница корректно отображается с мобильных устройств и быстро загружается.
Тестирование и оптимизация. Проводите A/B-тестирование различных версий посадочной страницы, чтобы определить, какие элементы и контент лучше работают для вашей аудитории.
Помните о пользовательской персонализации. При подготовке креативов учитывайте интересы и боли целевой аудитории. Допустим, вы продвигаете курсы английского и выяснили, что ЦА изучает язык с целью переезда в другую страну. Это можно затронуть в объявлении.
Попробуйте динамические объявления. Они автоматически адаптируются к интересам и поведению конкретного пользователя. Пример с интернет-магазином техники: пользователь, который в последнее время интересовался покупкой блендера, увидит этот товар. А тот, кто просматривал электрические чайники, увидит их.
Тестируйте креативы. Проводите А/B-тестирование различных версий креативов, чтобы определить, какие заголовки, изображения и тексты лучше работают для ваших клиентов. Попробуйте использовать анимацию, видеоролики, карусели и опросы, чтобы привлечь внимание пользователей.
Оптимизируйте под мобильные устройства. Креативы должны правильно отображаться на телефонах. Например, проверьте, чтобы текст не обрезался, а картинки не были слишком мелкими.
Настройка кампании состоит из выбора рекламных площадок, определения бюджета, установки таргетинга, выбора ключевых слов и создания объявлений.
Выберите платформу. Подберите площадку, которая соответствуют вашей нише и целевой аудитории. Например, если ориентируетесь на молодых людей, лучше сделать упор на соцсети, а для более взрослой аудитории подойдет Дзен и новостные сайты.
Настройте ключевые слова и таргетинги. Настройте таргетинг так, чтобы реклама показывалась только целевой аудитории. Например, если продвигаете мобильное приложение, исключите из показа пользователей, которые сидят с компьютера.
Промаркируйте рекламу. Узнайте о требованиях площадки к маркировке. Например, Яндекс Директ автоматически передает данные в ЕРИР. Рекламодателю нужно только указать данные в кабинете площадки.
Анализируйте кампанию. После запуска регулярно мониторьте ключевые показатели рекламы: если они низкие, можно попробовать заменить креатив или поменять стратегию размещения.
Она ориентирована на теплую и горячую аудиторию, которая охотно купит ваш товар или закажет услугу. Рассказываем пошагово, как запустить контекст, чтобы получить крутой результат.
Шаг 1. Проанализируйте продукт, конкурентов и целевую аудиторию
Перед запуском контекстной рекламы важно со всех сторон провести анализ бизнеса и продукта. На следующих шагах это поможет задать правильные настройки и подготовить релевантные креативы. Вот что нужно исследовать ↓Рынок и конкурентов. Анализ рынка поможет понять текущие тенденции в сфере и спрос на ваш продукт или услугу, а также выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Советую использовать эти онлайн-инструменты:
- — выявляет ключевые слова, которые используют конкуренты в рекламе. Кроме того, есть функции аудита сайтов, отслеживания обратных ссылок и комплексного анализа видимости вашего бренда в интернете.
- — анализирует конкурентов и ваш собственный сайт, выявляет причины низких позиций в выдаче и подсказывает, как можно повысить качество поискового трафика.
- — помогает исследовать трафик различных сайтов и его источники, а также ключевые слова.
В SimilarWeb можно проанализировать трафик по источникам и регионам
Целевую аудиторию. Исследование потенциальных клиентов помогает понять их потребности, проблемы и предпочтения. Сделать это можно следующими способами:
- Опросы — стандартизированные анкеты, которые клиенты заполняют в онлайн- или офлайн-формате. Опрос легко составить, но для объективных выводов нужно минимум 80 респондентов.
- Фокус-группы — подробное интервью с 8–10 представителями целевой аудитории. Подойдут, когда нужно вживую показать товар потребителю. Минус — сбор и анализ собранных данных занимает много времени.
- Анализ соцсетей — метод, при котором вы вручную изучаете аккаунты потребителей. Люди много рассказывают о себе в интернете, поэтому информация будет достоверной, но придется потратить время.
- С помощью скидочных карт — они содержат данные, какие товары и в каких количествах покупает клиент.
- Через ценовые тесты — сколько товара готова приобрести группа посетителей по определенной цене.Методов ценового тестирования много, я расскажу о своём любимом — Price Sensitivity Measurement (PSM), или «Измерение чувствительности к цене». Он проходит в формате интервью: респондент отвечает на вопросы о стоимости товара. Так можно выяснить, какую цену аудитория считает оптимальной и максимально возможной.
Шаг 2. Сегментируйте аудиторию
Сегментация позволяет определить потребности, интересы и характеристики целевой аудитории. Разделить ее на группы можно с учетом демографических данных: пола, возраста, географии и дохода, а также социально-психологических — интересов, ценностей, образа жизни. Есть несколько методов, как выделить сегменты.Исследования с помощью социальных сетей. Анализируйте данные из Facebook, Instagram*, Twitter и LinkedIn, чтобы понять, как ваши потенциальные клиенты взаимодействуют в онлайн-среде. Изучите их аккаунты, сообщества, посты. Но автоматизированных инструментов для этого нет, поэтому придется делать все вручную.
Маркетинговые исследования. Устраивайте опросы, собирайте фокус-группы и проводите интервью с представителями целевой аудитории.
Шаг 3. Установите счетчик на сайт
Счетчик отслеживает количество посетителей, их действия на сайте, конверсии и другие ключевые показатели. Самые популярные счетчики — от Google Analytics и Яндекс Метрики. Можно использовать один из них.Чтобы установить счетчик, создайте аккаунт в системе аналитики, авторизуйтесь и получите код отслеживания:
- В Google Analytics — раздел «Администратор» → «Создать аккаунт». Заполните форму, после этого сгенерируется код. В разделе «Код отслеживания» настройте счетчик.
- В Яндекс Метрике — нажмите кнопку «Добавить счетчик» и задайте настройки.
Счетчик Яндекс Метрики показывает количество посетителей сайта, поисковые фразы и страницы, которые чаще всего просматривают
Шаг 4. Соберите семантическое ядро
Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, описывающие ваш бизнес и продукт, а также запросы, которые потенциальные клиенты используют при поиске информации о компании. Правильно собранная семантика поможет более точно настроить контекстную рекламу.Сбор семантического ядра состоит из нескольких этапов.
Подберите ключевые слова. Для этого есть онлайн-инструменты, например , , . Они помогают анализировать ключевые слова, связанные с вашей нишей, и предлагают различные варианты запросов. Эти инструменты также показывают объемы поиска и конкуренцию для каждого ключевого слова.
Проанализируйте запросы пользователей. Изучите запросы, по которым пользователи ищут информацию о вашем товаре или услуге. Это можно сделать через данные поисковых систем, например , а также через аналитические инструменты сайта: Google Analytics или Яндекс Метрику. Обратите особое внимание на фразы, связанные с покупкой, например «триммер купить» или «сколько стоит смеситель». Эти пользователи относятся к теплой аудитории и уже наполовину готовы у вас купить.
В Wordstat можно посмотреть статистику по ключевым фразам и похожие запросы
Проанализируйте семантику конкурентов. Изучите ключевые слова, которые используют ваши конкуренты в своих рекламных кампаниях и на сайте. Это поможет определить наиболее релевантные запросы в нише и выявить упущенные вами фразы. Я рекомендую сервисы key.so, SimilarWeb и .
Шаг 5. Подготовьте посадочную страницу
Посадочная страница играет ключевую роль в рекламной кампании, потому что отвечает за конверсию в целевое действие. Лендинг должен быть продуманным по структуре и оптимизированным.Вот чек-лист для эффективной посадочной страницы.
Целевая направленность. Содержание посадочной страницы должно соответствовать объявлению. Например, если в креативе говорится о скидке, на сайте она должна действовать. Иначе вы потеряете доверие потенциального клиента.
Простота и понятность для пользователя. У посадочной должна быть четкая структура, из которой посетитель поймет, чем занимается компания и в чем преимущества продукта. Избегайте сплошного полотна текста в блоках: используйте подзаголовки, изображения и видео.
Четкий призыв к действию. Это может быть кнопка, например «Купить сейчас», «Записаться на консультацию», «Получить бесплатный пробный период». Разместите CTA на видном месте сайта и сделайте кнопку заметной.
Мобильная оптимизация. Многие пользователи будут заходить на сайт с телефона. Поэтому убедитесь, что посадочная страница корректно отображается с мобильных устройств и быстро загружается.
Тестирование и оптимизация. Проводите A/B-тестирование различных версий посадочной страницы, чтобы определить, какие элементы и контент лучше работают для вашей аудитории.
Шаг 6. Подготовьте креативы
Изображения, видео и текст объявлений влияют на кликабельность и переходы. Расскажу о принципах, которые помогут в создании креативов.Помните о пользовательской персонализации. При подготовке креативов учитывайте интересы и боли целевой аудитории. Допустим, вы продвигаете курсы английского и выяснили, что ЦА изучает язык с целью переезда в другую страну. Это можно затронуть в объявлении.
Попробуйте динамические объявления. Они автоматически адаптируются к интересам и поведению конкретного пользователя. Пример с интернет-магазином техники: пользователь, который в последнее время интересовался покупкой блендера, увидит этот товар. А тот, кто просматривал электрические чайники, увидит их.
Тестируйте креативы. Проводите А/B-тестирование различных версий креативов, чтобы определить, какие заголовки, изображения и тексты лучше работают для ваших клиентов. Попробуйте использовать анимацию, видеоролики, карусели и опросы, чтобы привлечь внимание пользователей.
Оптимизируйте под мобильные устройства. Креативы должны правильно отображаться на телефонах. Например, проверьте, чтобы текст не обрезался, а картинки не были слишком мелкими.
Шаг 7. Настройте и запустите кампанию
Настройка кампании состоит из выбора рекламных площадок, определения бюджета, установки таргетинга, выбора ключевых слов и создания объявлений.Выберите платформу. Подберите площадку, которая соответствуют вашей нише и целевой аудитории. Например, если ориентируетесь на молодых людей, лучше сделать упор на соцсети, а для более взрослой аудитории подойдет Дзен и новостные сайты.
Настройте ключевые слова и таргетинги. Настройте таргетинг так, чтобы реклама показывалась только целевой аудитории. Например, если продвигаете мобильное приложение, исключите из показа пользователей, которые сидят с компьютера.
Промаркируйте рекламу. Узнайте о требованиях площадки к маркировке. Например, Яндекс Директ автоматически передает данные в ЕРИР. Рекламодателю нужно только указать данные в кабинете площадки.
Анализируйте кампанию. После запуска регулярно мониторьте ключевые показатели рекламы: если они низкие, можно попробовать заменить креатив или поменять стратегию размещения.
