В данной статье разберем, кто попадает под классификацию ЛОМов в твоей нише, как их искать и как подобрать оптимальные формы сотрудничества.
Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации.
Разумеется, вы, вероятно, уже слышали расшифровку этой аббревиатуры. Совершенно верно – Лидеры Общественного Мнения.
Речь идет о людях, которые обладают хоть сколько-нибудь значимым влиянием на хоть сколько-нибудь обширную аудиторию (в идеале – целевую). По сути, работа с ними – это просто одна из форм партнерства, поэтому алгоритмы действий местами будут схожи.
В вашем случае под классификацию ЛОМов попадают:
Что же (опять «же») делать и с теми, и с другими:
Вариант «тоже ничего». Необходимо подготовить рекламный материал, как это уже делалось для партнеров, и передать его на размещение. Это более распространенная модель, и поэтому у всех блогеров уже есть платные размещение.
Безусловно, лидерам мнений, как и инфлюенсерам, необходимо регулярно напоминать о себе. Для этого можно использовать ту же таблицу, что и для инфлюенсеров.
Однако с ними можно контактировать реже, чем каждую неделю. Периодичность контактов зависит от состава целевой аудитории в числе его подписчиков и степени интенсивности общения между ними. Если вы решите, что необходимо чаще, я одобряю это решение.
Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации.
Разумеется, вы, вероятно, уже слышали расшифровку этой аббревиатуры. Совершенно верно – Лидеры Общественного Мнения.
Речь идет о людях, которые обладают хоть сколько-нибудь значимым влиянием на хоть сколько-нибудь обширную аудиторию (в идеале – целевую). По сути, работа с ними – это просто одна из форм партнерства, поэтому алгоритмы действий местами будут схожи.
В вашем случае под классификацию ЛОМов попадают:
- Популярные блогеры, чья целевая аудитория совпадает с вашей.
- Пользователи социальных сетей, у которых более 5000 друзей и подписчиков, в идеале это должна быть ваша целевая аудитория.
Где и как этих ЛОМов искать
- С помощью целевых запросов в поисковых системах.
- С помощью сервисов мониторинга социальных медиа и СМИ.
- Обращать внимание на пользователей с большим количеством подписчиков, которые работают или вращаются в вашей сфере деятельности (время от времени они обязательно будут попадаться случайно).
Особые формы сотрудничества с ЛОМами.
Если пользователи с большим количеством друзей и подписчиков – это еще пользователи «здешние», то блогеры – это уже «космос» (то есть очень специфическая аудитория). Особенно если речь идет о пользователях самой большой «Ж» Рунета – ЖЖ и его многочисленных разновидностях.Что же (опять «же») делать и с теми, и с другими:
- Предоставление бета-образцов продукции является распространенной практикой . Однако следует учитывать, что многие получатели не любят писать отзывы о подаренных товарах. Поэтому рекомендуется просто дарить образцы и надеяться на положительный результат.
- Организация офлайн-мероприятий (тест-драйвы, дегустации, корпоративы) может быть менее привычной практикой, учитывая географические масштабы нашей страны. Тем не менее, если у вас есть возможность организовать подобные мероприятия, это может быть отличным способом укрепить отношения с клиентами и партнерами.
- Не следует вкладывать в это действительно значительные суммы денег (например, оплачивать блогеру путешествие по всем дилерским филиалам или заказывать звезд для пира в рамках тест-драйва), при планировании бюджета отталкивайтесь от такой суммы, которую не жалко вложить, понимая, что быстрой отдачи точно не будет.
- Если вы беретесь организовывать офлайн-мероприятие, не пренебрегайте вниманием обычных журналистов (особенно если у вас интересный повод; если нет — сделайте его интересным). Их можно приглашать на тех же условиях, что и блогеров (и еще неизвестно, кто в итоге даст больший выхлоп).
Особенности рекламных коммуникаций с друзьями, читателями, подписчиками ЛОМов.
Вариант «идеальный». Предоставить ЛОМу информацию для «вброса» и не вмешиваться в процесс написания материала (так, как это свойственно ему одному). Только в таком случае у вас и бренда появится шанс, что читатели не воспримут информацию как рекламную и спокойно ее воспримут.Вариант «тоже ничего». Необходимо подготовить рекламный материал, как это уже делалось для партнеров, и передать его на размещение. Это более распространенная модель, и поэтому у всех блогеров уже есть платные размещение.
Безусловно, лидерам мнений, как и инфлюенсерам, необходимо регулярно напоминать о себе. Для этого можно использовать ту же таблицу, что и для инфлюенсеров.
Однако с ними можно контактировать реже, чем каждую неделю. Периодичность контактов зависит от состава целевой аудитории в числе его подписчиков и степени интенсивности общения между ними. Если вы решите, что необходимо чаще, я одобряю это решение.
