С 2019 года поисковые запросы слова «Промокод» увеличились на 189%, а количество активных пользователей выросло до 3,5 млн по данным Promokodus.com.
Пандемия ли, экономический кризис или любовь к халяве?
Пробиться промокодам помогло все. А вот прижиться — сама электронная торговля с жаждой клиентов и выручки. Подробней об истории развития партнерского маркетинга и его инструментов рассказывают эксперты.
В 1968 году появился прообраз первой рассылки промокодов. Компания Valpak отправляла покупателям конверты с купонами от разных продавцов. А в середине 90-ых годов пользователи познакомились с прототипом первого сайта-купонника. Та же компания Valpak стала размещать скидочные купоны у себя на сайте.
Промокоды прижились. Уже в 2010-х этот способ получения выгоды стал внедряться на европейском, азиатском и российском рынках. По словам Максима Жукова, основателя проекта Promokodus: «В 2013 году идея с промокодным сайтом казалась больше авантюрой со 100+ тысячами на кону. Тогда “купонников” было не так много во всем мире: 3-5 крупных в США и 2-3 хоть немного адекватных в РФ. Но душа требовала экспериментов, поэтому понял, что сайту быть».
За это время интерес россиян к промокодам вырос в 3 раза: с 3 млн до 10,5 млн. На рынке стали появляться крупные игроки: «Едадил», Pepper.ru, Pikodi. Как и отдельные страницы с промокодами на сайтах, к примеру, «Комсомольской правды» или «Пикабу».
Как и на какие маркетплейсы лучше зайти, чтобы не прогореть, а заработать? Выбери подходящее обучение в .
Источник: поисковой запрос в «Яндекс.Вордстат»
Однако лидером по использованием промокодов остается их родина - США. По данным ресурса , купонами пользуются 94% американцев и 45% делают это практически при каждой покупке. В Россие же экономными себя считают 56% населения ( ). Промокодами пользуются только 35%.
Причин такого низкого интереса и его медленного роста много:
При этом с 2019 года на 240% вырос спрос на performance-маркетинг с партнерскими программами и промокодами в качестве инструментов. Еще 5 лет назад объем измеряемой рекламы составлял 103,7 млрд руб. ( IAB Russia). Сейчас же сегмент performance составляет 352,9 млрд рублей.
Увеличилось и количество рекламодателей, использующих партнерские сети. По данным Promokodus.com с 2019 года прирост офферов в агрегаторе составил 25%. Оно и понятно. Бизнес хочет платить за результат. Это подтвердили 80% рекламодателей .
Одна из моделей такого подхода: CPA или «оплата за действие». Промокоды в ней играют ключевую роль: привлекают больше продаж за счет скидки и ускоряют процесс принятия решения о покупке. Таким образом выигрывают как рекламодатели. Их количество с 2019 года увеличилось на 39%.
Расширилось и количество пользователей. По данным Promokodus.com, в 2019 году активно пользовались промокодами 1 млн 401 тыс человек. На сегодняшний день их количество увеличилось в 2,5 раза и составляет 3,5 млн человек.
Но есть и обратная сторона медали. Залог успеха промокодов — их актуальность. И очень многие промокодные ресурсы этим грешат. Пользователь два-три раза применяет код, он не срабатывает из-за истекшего срока действия, и на все промокоды автоматически вешается клеймо «Фейк».
Аналогично с ситуацией, когда пользователь ищет коды для заказа. Один раз не нашел, другой. Возникает негативная ассоциация. Почему? Далеко не все продавцы готовы предоставлять промокоды.
Но у многих маркетплейсов другая политика. Для добавления промокодов необходимо разбираться с внутренним учетом и создавать функционал, который бы разграничивал товары в корзине от разных контрагентов.
Возможно ли это? Да. «Яндекс.Маркет», Ozon отлично с этим справляются. Но есть и те маркетплейсы, где функционал с промокодами пока на паузе. Например, Wildberries. Учитывая новости о повышении цен, возможно этот инструмент будет добавлен.
При этом за последнее 5-летие на 131% выросло число покупок с использованием промокодов. Еще в 2019 году их количество равнялось 277,5 тысячам. Сейчас же число заказов со скидкой достигает 642 тысяч.
Самой популярной категорией неизменно остается «Еда». Экономия на продуктах с 2019 года выросла на 96%. Следующие ТОП-категории у россиян: «Компьютерные игры», «Услуги», «Красота и здоровье», «Отдых и развлечения».
Спад же отмечается в категориях «Одежда и обувь», «Техника и ПО», «Детские товары», «Спорт». О чем это может говорить? По ВЦИОМ, именно эти категории товаров чаще всего приобретают на маркетплейсах, где идет упор на снижение цены за счет внутренних скидок, а не промокодов.
При этом повышенный интерес к промокодам наблюдается в ноябре, когда начинается сезон самых больших скидок. Люди любят выгоду. И подарки. Промокоды объединяют в себе и то и другое.
Например, пользователь оформляет свой первый заказ. Ему дарят секретный код на скидку 10%. Возникает эффект приятной неожиданности, которая формирует лояльность покупателя к магазину.
Но сейчас мы сталкиваемся с тем, что промокоды считаются таким же должным как и скидки. Теряется их уникальность. Что, в целом, неизбежно из-за стремительного роста рынка. Однако продавцы пытаются исправить эту ошибку, создавая инфоповоды для эксклюзивного продвижения кодов.
Растет в этот период и общий трафик промокодных сайтов. За последние 5 лет количество посещений увеличилось на 148%: в 19 году сайт посетили 1,09 млн человек, а в 23 году 2,49 млн человек. В этом году предполагается, что Черная Пятница заинтересует от 1,5 млн до 2,1 млн человек.
Как можно заметить, за последние 5 лет наблюдается спад ажиотажа к Черной пятнице. По словам экспертов:
«Снижение показателей посещаемости к Черной пятнице говорит о скидочной слепоте покупателей из-за размытых дат распродаж. Еще несколько лет назад назад Black Friday была единственной в своем роде и длилась ровно неделю. Сейчас же чернопятничные распродажи начинаются чуть ли не за месяц , длятся вплоть до января, сменяются на Белую Пятницу и в результате зацикливаются. Пользователи не видят уникальности в распродаже и просто привыкают жить с вечными скидками».
Но! Сейчас рынок коммерции живет за счет крупных маркетплейсов, чья доля на рынке увеличится до 75,3% в 2025 году Гиганты играют по своим правилам, где на первом месте собственные скидочные карты и бонусные баллы в качестве инструментов. Плюс политика поисковиков в виде блокировки сайтов-купонников в выдаче. Поэтому будет ли место для промокодов на рынке в дальнейшем - большой вопрос.
Пандемия ли, экономический кризис или любовь к халяве?
Пробиться промокодам помогло все. А вот прижиться — сама электронная торговля с жаждой клиентов и выручки. Подробней об истории развития партнерского маркетинга и его инструментов рассказывают эксперты.
Как промокоды появились на рынке
30 лет назад родилась электронная коммерция. Казалось бы, весь инструментарий в виде программы лояльности, доставки и самих промокодов появился с ней. Но все это часть маркетинга. А он, как профессор Эрик Шоу, появился еще 40 000 лет назад.В 1968 году появился прообраз первой рассылки промокодов. Компания Valpak отправляла покупателям конверты с купонами от разных продавцов. А в середине 90-ых годов пользователи познакомились с прототипом первого сайта-купонника. Та же компания Valpak стала размещать скидочные купоны у себя на сайте.
Промокоды прижились. Уже в 2010-х этот способ получения выгоды стал внедряться на европейском, азиатском и российском рынках. По словам Максима Жукова, основателя проекта Promokodus: «В 2013 году идея с промокодным сайтом казалась больше авантюрой со 100+ тысячами на кону. Тогда “купонников” было не так много во всем мире: 3-5 крупных в США и 2-3 хоть немного адекватных в РФ. Но душа требовала экспериментов, поэтому понял, что сайту быть».
За это время интерес россиян к промокодам вырос в 3 раза: с 3 млн до 10,5 млн. На рынке стали появляться крупные игроки: «Едадил», Pepper.ru, Pikodi. Как и отдельные страницы с промокодами на сайтах, к примеру, «Комсомольской правды» или «Пикабу».
Как и на какие маркетплейсы лучше зайти, чтобы не прогореть, а заработать? Выбери подходящее обучение в .
Источник: поисковой запрос в «Яндекс.Вордстат»
Однако лидером по использованием промокодов остается их родина - США. По данным ресурса , купонами пользуются 94% американцев и 45% делают это практически при каждой покупке. В Россие же экономными себя считают 56% населения ( ). Промокодами пользуются только 35%.
Причин такого низкого интереса и его медленного роста много:
- Развитие интернета. В США он появился в 1983 году, когда в России началом сети считают 1990 год.
- Доступность компьютеров. Пока американцы приобретали персональные компьютеры в 80-ых года, россиянам ПК стали доступны только в 2000-ых.
- Время появления электронной коммерции в России. Если в США онлайн-продажи развивались еще в начале 90-ых годов с открытием Amazon, то в нашу страну e-commerce пришла спустя целое десятилетие.
- Развитый оффлайн-рынок. Бум на электронную коммерцию в России пришелся совсем недавно — на годы пандемии. До этого времени платежеспособная аудитория отдавала предпочтение “живым” покупкам, где купоны практически не использовались.
- Ложные ассоциации. Ваучеры, купоны, акции — слова с негативной окраской для тех, кто прошел 90-ые с финансовыми пирамидами.
- Маркетплейсы. Не каждый маркет готов предоставить промокод на скидку, учитывая, что товар уже по акции. Теряется логика. А ведь именно зачеркнутая цена на каждом товаре привела покупателей на маркетплейсы.
Почему промокоды рабочий инструмент
За 5 лет количество рекламодателей, которые используют промокоды и напрямую предоставляют их для размещения, увеличилось на 75%. В 2019 году по данным Promokodus.com этот инструмент применялся 194 компаниями. Сейчас же с вопросом размещения обращаются более 300 рекламодателей.
При этом с 2019 года на 240% вырос спрос на performance-маркетинг с партнерскими программами и промокодами в качестве инструментов. Еще 5 лет назад объем измеряемой рекламы составлял 103,7 млрд руб. ( IAB Russia). Сейчас же сегмент performance составляет 352,9 млрд рублей.
Увеличилось и количество рекламодателей, использующих партнерские сети. По данным Promokodus.com с 2019 года прирост офферов в агрегаторе составил 25%. Оно и понятно. Бизнес хочет платить за результат. Это подтвердили 80% рекламодателей .
Одна из моделей такого подхода: CPA или «оплата за действие». Промокоды в ней играют ключевую роль: привлекают больше продаж за счет скидки и ускоряют процесс принятия решения о покупке. Таким образом выигрывают как рекламодатели. Их количество с 2019 года увеличилось на 39%.
Расширилось и количество пользователей. По данным Promokodus.com, в 2019 году активно пользовались промокодами 1 млн 401 тыс человек. На сегодняшний день их количество увеличилось в 2,5 раза и составляет 3,5 млн человек.
Но есть и обратная сторона медали. Залог успеха промокодов — их актуальность. И очень многие промокодные ресурсы этим грешат. Пользователь два-три раза применяет код, он не срабатывает из-за истекшего срока действия, и на все промокоды автоматически вешается клеймо «Фейк».
Аналогично с ситуацией, когда пользователь ищет коды для заказа. Один раз не нашел, другой. Возникает негативная ассоциация. Почему? Далеко не все продавцы готовы предоставлять промокоды.
Но у многих маркетплейсов другая политика. Для добавления промокодов необходимо разбираться с внутренним учетом и создавать функционал, который бы разграничивал товары в корзине от разных контрагентов.
Возможно ли это? Да. «Яндекс.Маркет», Ozon отлично с этим справляются. Но есть и те маркетплейсы, где функционал с промокодами пока на паузе. Например, Wildberries. Учитывая новости о повышении цен, возможно этот инструмент будет добавлен.
Почему промокоды так полюбились пользователям
Согласно , проведенному «Яндекс Маркетом» и GfC Rus, скидка по промокоду или купону входит в пятерку самых привлекательных акций, по мнению онлайн-покупателей.
При этом за последнее 5-летие на 131% выросло число покупок с использованием промокодов. Еще в 2019 году их количество равнялось 277,5 тысячам. Сейчас же число заказов со скидкой достигает 642 тысяч.
Самой популярной категорией неизменно остается «Еда». Экономия на продуктах с 2019 года выросла на 96%. Следующие ТОП-категории у россиян: «Компьютерные игры», «Услуги», «Красота и здоровье», «Отдых и развлечения».
Спад же отмечается в категориях «Одежда и обувь», «Техника и ПО», «Детские товары», «Спорт». О чем это может говорить? По ВЦИОМ, именно эти категории товаров чаще всего приобретают на маркетплейсах, где идет упор на снижение цены за счет внутренних скидок, а не промокодов.
При этом повышенный интерес к промокодам наблюдается в ноябре, когда начинается сезон самых больших скидок. Люди любят выгоду. И подарки. Промокоды объединяют в себе и то и другое.
Например, пользователь оформляет свой первый заказ. Ему дарят секретный код на скидку 10%. Возникает эффект приятной неожиданности, которая формирует лояльность покупателя к магазину.
Но сейчас мы сталкиваемся с тем, что промокоды считаются таким же должным как и скидки. Теряется их уникальность. Что, в целом, неизбежно из-за стремительного роста рынка. Однако продавцы пытаются исправить эту ошибку, создавая инфоповоды для эксклюзивного продвижения кодов.
Черная пятница и ее влияние на e-commerce
Ежесезонные и праздничные распродажи активно способствуют высокому спросу на промокоды. Одним из таких примеров является Black Friday, пришедшая с американского рынка торговли. Количество предложений со стороны рекламодателей в этот период увеличивается в 8 раз по сравнению с распродажами к гендерным праздникам, к примеру.Растет в этот период и общий трафик промокодных сайтов. За последние 5 лет количество посещений увеличилось на 148%: в 19 году сайт посетили 1,09 млн человек, а в 23 году 2,49 млн человек. В этом году предполагается, что Черная Пятница заинтересует от 1,5 млн до 2,1 млн человек.
Как можно заметить, за последние 5 лет наблюдается спад ажиотажа к Черной пятнице. По словам экспертов:
«Снижение показателей посещаемости к Черной пятнице говорит о скидочной слепоте покупателей из-за размытых дат распродаж. Еще несколько лет назад назад Black Friday была единственной в своем роде и длилась ровно неделю. Сейчас же чернопятничные распродажи начинаются чуть ли не за месяц , длятся вплоть до января, сменяются на Белую Пятницу и в результате зацикливаются. Пользователи не видят уникальности в распродаже и просто привыкают жить с вечными скидками».
Вывод
По официальным уровень инфляции растет. Вместе с ней и желание общества сохранять прежний уровень жизни за те же средства. Возможно ли это с промокодами? Отчасти да.Но! Сейчас рынок коммерции живет за счет крупных маркетплейсов, чья доля на рынке увеличится до 75,3% в 2025 году Гиганты играют по своим правилам, где на первом месте собственные скидочные карты и бонусные баллы в качестве инструментов. Плюс политика поисковиков в виде блокировки сайтов-купонников в выдаче. Поэтому будет ли место для промокодов на рынке в дальнейшем - большой вопрос.
